晨曦剛漫過(guò)西市的青磚黛瓦，陳宇的 “凝脂香胰鋪” 就已敞開(kāi)了門(mén)板。新做的梨木柜臺(tái)泛著溫潤(rùn)的光澤，左邊碼著疊成小山的槐花香皂，右邊擺著五顏六色的香露瓶，最顯眼的位置放著幾個(gè)紅布包裹的物件，上面貼著 “皂香套裝” 四個(gè)金字，引得路過(guò)的行人頻頻駐足。
“陳小哥，這套裝是啥新鮮玩意兒？” 王婆提著菜籃子路過(guò)，好奇地湊上前。她昨兒用了陳宇送的桂花香露，今早去菜市場(chǎng)，好幾個(gè)老姐妹都追著問(wèn)她身上的香氣是從哪來(lái)的。
陳宇笑著揭開(kāi)紅布，露出里面的物件：一塊巴掌大的貴妃皂，配著一個(gè)拇指大的香露瓶，瓶身上用金線繡著纏枝紋，看著就比單賣(mài)的精致。“王婆您看，買(mǎi)這套裝，既有香皂洗手，又有香露抹身，算下來(lái)比單買(mǎi)便宜兩成，還送這繡花香囊?！?/p>
他說(shuō)著拿起香囊往王婆手里塞，那香囊是他請(qǐng)隔壁繡娘做的，里面裝著曬干的桂花，雖比不上香露濃郁，卻也能留香數(shù)日。
王婆掂了掂手里的套裝，眼睛一亮：“這可太劃算了！給我來(lái)兩套，一套自己用，一套給我那遠(yuǎn)嫁的閨女捎去?！?/p>
正說(shuō)著，幾個(gè)穿著粗布衣裳的婦人簇?fù)碇哌M(jìn)來(lái)，為首的正是洗衣婦小李子?！瓣愋「?，俺們聽(tīng)說(shuō)你這開(kāi)了鋪?zhàn)樱匾鈦?lái)捧場(chǎng)！” 小李子嗓門(mén)洪亮，震得柜臺(tái)上的香露瓶輕輕搖晃，“王婆說(shuō)的套裝給俺們也來(lái)幾份，昨兒聞著王婆家的香氣，俺家那口子直念叨呢?！?/p>
陳宇連忙招呼眾人，手腳麻利地打包套裝。他特意將香露小樣的瓶口做得格外精致，用軟木塞封緊，再系上紅繩，看著就像件小巧的飾物?！案魑粙鹱踊厝ビ弥?，別忘了給街坊們說(shuō)說(shuō)?！?他一邊遞貨一邊笑著說(shuō)，“凡是介紹新客來(lái)的，下次來(lái)買(mǎi)送半兩皂角粉。”
“這主意好！” 小李子笑得眼睛瞇成一條縫，“俺們天天在河邊洗衣，正好給你吆喝吆喝！”
沒(méi)過(guò)半個(gè)時(shí)辰，柜臺(tái)里的皂香套裝就賣(mài)出去大半。陳宇看著錢(qián)袋里漸漸鼓起來(lái)的銅錢(qián)，心里一塊石頭落了地。這套裝是他琢磨了好幾夜才定下的 —— 單賣(mài)香皂，利潤(rùn)薄；單賣(mài)香露，尋常百姓舍不得買(mǎi)。把兩樣捆在一起，既顯得實(shí)惠，又能讓更多人用上香露，慢慢培養(yǎng)起消費(fèi)習(xí)慣。
“這法子倒是新奇?！?劉老三送完鐵料路過(guò)，見(jiàn)鋪?zhàn)永锏臒狒[景象，忍不住捋著胡須點(diǎn)頭，“趙財(cái)旺要是看見(jiàn)，怕是得氣歪了嘴?！?/p>
說(shuō)起趙財(cái)旺，陳宇心里掠過(guò)一絲警惕。昨兒關(guān)店時(shí)，他看見(jiàn)錦繡閣的伙計(jì)在街角探頭探腦，手里還拿著個(gè)小瓷瓶，看樣式像是在模仿他的香露。
“他想學(xué)也學(xué)不去?！?陳宇拿起一瓶玫瑰香露，對(duì)著陽(yáng)光晃了晃，“這里面的門(mén)道，可不是隨便能仿的?！?/p>
話音剛落，就見(jiàn)一個(gè)穿著綢緞衣裳的丫鬟匆匆走進(jìn)來(lái)，正是前幾日來(lái)買(mǎi)貴妃皂的員外郎家的侍女?！瓣愓乒?，我家小姐讓我再來(lái)買(mǎi)十套皂香套裝，說(shuō)是府里的夫人們都想要?！?丫鬟的聲音帶著幾分焦急，“還說(shuō)要是有新出的香型，也各來(lái)一瓶?！?/p>
陳宇心里一喜，連忙應(yīng)下。這員外郎家的夫人是長(zhǎng)安城里出了名的交際花，要是她用得好，不愁香露打不進(jìn)富貴人家的圈子。他特意挑了幾瓶加入檀香的玫瑰香露，遞給丫鬟：“這是新調(diào)的香型，留香更久，讓你家小姐試試?！?/p>
丫鬟千恩萬(wàn)謝地走了，留下滿店的香氣和羨慕的議論聲。
“沒(méi)想到這香露還能入貴人的眼?！?王婆嘖嘖稱(chēng)奇，“陳小哥這下可真是熬出頭了。”
陳宇笑了笑，心里卻清楚，這只是開(kāi)始。他走到后院，看著那套改良過(guò)的蒸餾裝置，竹筒被炭火熏得發(fā)黑，羊腸膜也換了新的。為了保證香露的質(zhì)量，他每天天不亮就起來(lái)蒸餾花露，火候、時(shí)間都得掐得剛剛好，稍有差池，香氣就會(huì)變得寡淡。
“難怪趙財(cái)旺仿不來(lái)。” 陳宇想起劉老三說(shuō)的，錦繡閣最近也在賣(mài)一種 “香露”，是用燒酒浸泡花瓣做的，聞著沖鼻子，留香也短，價(jià)錢(qián)卻比他的還貴。
果然，沒(méi)過(guò)幾日，西市就冒出好幾家賣(mài) “香胰香露” 的攤子。最扎眼的是街口的李二麻子，他以前是賣(mài)劣質(zhì)胭脂的，如今也支起個(gè)木板，擺著些灰撲撲的香皂和渾濁的香露，學(xué)著陳宇的樣子喊：“買(mǎi)皂送香露嘍，便宜實(shí)惠！”
有不明就里的百姓?qǐng)D便宜買(mǎi)了，回去用了沒(méi)兩天就來(lái)找麻煩?！澳氵@香露是啥做的？抹在身上又癢又刺鼻！” 一個(gè)漢子氣沖沖地將瓶子摔在李二麻子的攤子上，里面的液體濺出來(lái)，散發(fā)出一股濃烈的酒精味，引得周?chē)娜思娂娢姹亲印?/p>
李二麻子支支吾吾地說(shuō)不出話，最后被那漢子揪著衣領(lǐng)送到了武侯鋪。張毅讓人一查，發(fā)現(xiàn)他的香露竟是用燒酒糟和爛花瓣泡的，當(dāng)即罰了他二十貫錢(qián)，還把他的攤子給掀了。
“活該！” 王婆路過(guò)看見(jiàn)，啐了一口，“學(xué)人家做生意，不學(xué)好，凈想著坑人！”
這事傳開(kāi)后，百姓們更信得過(guò)陳宇的鋪?zhàn)恿恕?lái)買(mǎi)皂香套裝的人排起了長(zhǎng)隊(duì)，甚至有城外的百姓特意進(jìn)城來(lái)買(mǎi)，說(shuō)是家里的姑娘要出嫁，點(diǎn)名要用這套裝當(dāng)嫁妝。
陳宇忙得腳不沾地，只好又雇了兩個(gè)手腳麻利的姑娘幫忙。一個(gè)叫春桃，是王婆的遠(yuǎn)房侄女，手腳勤快；一個(gè)叫秋菊，是劉老三認(rèn)識(shí)的鐵匠的女兒，認(rèn)字算賬都在行。兩個(gè)姑娘穿上陳宇特意做的青布短褂，胸前繡著 “凝脂香胰” 四個(gè)字，站在柜臺(tái)后，引得不少年輕后生借著買(mǎi)東西的由頭來(lái)搭訕。
“陳小哥，你這鋪?zhàn)涌烧媸窃絹?lái)越紅火了！” 張毅巡街路過(guò)，看著排隊(duì)的人群，忍不住打趣道，“再這么下去，西市的稅吏都得天天來(lái)給你請(qǐng)安了。”
陳宇連忙請(qǐng)張毅進(jìn)店喝茶，給他包了套最好的皂香套裝：“還不是靠張隊(duì)照拂。這點(diǎn)東西您拿著，給嫂子用?！?/p>
張毅也不推辭，接過(guò)套裝笑道：“我家那口子昨兒還念叨呢，說(shuō)你這香露比宮里賞的還好聞。對(duì)了，前幾日京兆尹大人的夫人派人來(lái)問(wèn)，說(shuō)想訂一批特供的，你可得好好做?！?/p>
陳宇心里一震，沒(méi)想到鋪?zhàn)拥拿麣饩箓鞯搅司┱滓铩ＫB忙點(diǎn)頭：“請(qǐng)張隊(duì)放心，我一定親自盯著做，保證讓夫人滿意。”
送走張毅，陳宇心里的干勁更足了。他知道，這只是開(kāi)始，要想在長(zhǎng)安真正站穩(wěn)腳跟，還得把生意做得更大、更穩(wěn)。
他開(kāi)始琢磨著擴(kuò)大生產(chǎn)。后院的蒸餾裝置已經(jīng)不夠用了，他讓劉老三幫忙打了幾個(gè)更大的銅鍋，又雇了兩個(gè)懂木工的伙計(jì)，做了十幾個(gè)蒸餾用的竹筒。他還親自去城郊的花農(nóng)那里訂了長(zhǎng)期的花源，保證香露的原料供應(yīng)。
“陳小哥，你這生意做得這么大，就不怕趙財(cái)旺再使壞？” 春桃一邊打包套裝一邊問(wèn)，她前幾日去錦繡閣附近采買(mǎi)，聽(tīng)見(jiàn)里面的伙計(jì)在說(shuō)要給陳宇好看。
陳宇笑了笑：“他要是敢來(lái)，咱們就敢接招。咱們做的是正經(jīng)生意，行得正坐得端，不怕他耍手段?！?話雖如此，他還是讓劉老三的徒弟幫忙在鋪?zhàn)雍髩恿藥椎滥舅?，又在柜臺(tái)下藏了幾根短棍，以防萬(wàn)一。
果然，沒(méi)過(guò)幾日，就出了岔子。一個(gè)穿著體面的中年漢子拿著一瓶香露沖進(jìn)鋪?zhàn)?，說(shuō)是用了之后身上起了疹子，非要陳宇賠償。秋菊仔細(xì)一看，發(fā)現(xiàn)那瓶子雖然和店里的一樣，但瓶底的印記卻不對(duì) —— 店里的香露瓶底都刻著個(gè)小小的 “陳” 字，而這瓶子上的印記模糊不清，顯然是仿冒的。
“這不是我們店里的東西！” 秋菊指著瓶底說(shuō)，“我們的瓶子都有印記，你這是仿冒的！”
中年漢子卻不依不饒，在鋪?zhàn)永锎蟪炒篝[，引得不少人圍觀?！按蠹铱靵?lái)看??！這黑心鋪?zhàn)淤u(mài)劣質(zhì)香露，把我害成這樣，還不認(rèn)賬！”
陳宇從后院出來(lái)，看了看那漢子身上的疹子，又看了看那瓶香露，心里頓時(shí)明白了 —— 這是趙財(cái)旺的圈套，想用這種手段敗壞他的名聲。
他沒(méi)有慌亂，而是走到漢子面前，平靜地說(shuō)：“這位客官，你說(shuō)這香露是從我們店里買(mǎi)的，可有憑證？”
漢子愣了一下，顯然沒(méi)想到陳宇會(huì)這么問(wèn)。他支支吾吾地說(shuō)：“我…… 我買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)要憑證……”
“我們店里買(mǎi)東西，都會(huì)給一張小票，上面寫(xiě)著日期和數(shù)量，憑票可以退換?！?陳宇說(shuō)著讓秋菊拿出一疊小票給眾人看，“這位客官?zèng)]有小票，又拿不出我們店里的瓶子，怎么能證明這香露是從我們這里買(mǎi)的？”
周?chē)娜艘布娂婞c(diǎn)頭，有人說(shuō)：“是啊，我每次來(lái)買(mǎi)都有小票，陳小哥做生意最規(guī)矩了。”
“我看這人是故意來(lái)?yè)v亂的！”
漢子見(jiàn)勢(shì)不妙，想偷偷溜走，卻被早有準(zhǔn)備的劉老三攔住了?！跋胱撸繘](méi)那么容易！” 劉老三一把揪住漢子的衣領(lǐng)，“說(shuō)，是誰(shuí)派你來(lái)的？”
漢子嚇得臉色發(fā)白，結(jié)結(jié)巴巴地說(shuō)：“是…… 是錦繡閣的趙老板…… 他給了我五貫錢(qián)，讓我來(lái)鬧事……”
真相大白，圍觀的人都?xì)鈶嵅灰眩娂娭肛?zé)錦繡閣太不像話。有人甚至說(shuō)要去武侯鋪告他們，讓他們賠償陳宇的損失。
陳宇卻攔住了眾人，笑著說(shuō)：“大家別生氣，或許是個(gè)誤會(huì)。這位客官也是一時(shí)糊涂，我就不追究了?！?他又轉(zhuǎn)向那漢子，“你走吧，以后別再做這種事了?！?/p>
漢子沒(méi)想到陳宇會(huì)放他走，愣了愣，羞愧地低下頭，匆匆跑了。
“陳小哥，你咋放他走了？” 王婆不解地問(wèn)，“就該讓他去官府受罰！”
陳宇笑了笑：“得饒人處且饒人。趙財(cái)旺這么做，只會(huì)讓大家更看清他的為人，對(duì)咱們的生意反而是好事?！?/p>
果然，經(jīng)此一事，“凝脂香胰鋪” 的名聲更響了。不僅百姓們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，連長(zhǎng)安城里的一些達(dá)官貴人也成了?？汀ｊ愑畛脵C(jī)推出了更高檔的 “皇家套裝”，用最好的原料制作，裝在描金的盒子里，價(jià)格是普通套裝的五倍，卻依然供不應(yīng)求。
看著鋪?zhàn)永锶找婕t火的景象，陳宇心里充滿了成就感。他知道，自己的路選對(duì)了。從一個(gè)落魄的穿越者，到如今在長(zhǎng)安有了自己的一席之地，這其中的艱辛只有他自己知道。
夜深人靜時(shí)，陳宇常常會(huì)站在鋪?zhàn)忧?，看著長(zhǎng)安城里萬(wàn)家燈火，心里感慨萬(wàn)千。他想起了秦老，想起了劉老三，想起了王婆，還有那些幫助過(guò)他的人。沒(méi)有他們，就沒(méi)有今天的 “凝脂香胰鋪”。
他知道，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)。但他有信心，只要自己堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新，就一定能在這長(zhǎng)安城里，闖出一片屬于自己的天地。
月光灑在 “凝脂香胰鋪” 的牌匾上，金字在夜色里閃閃發(fā)光，仿佛在預(yù)示著一個(gè)更加光明的未來(lái)。