第六章一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫
自己走百步有時不如貴人扶著走一步。“貴人”就是那些能將你的復(fù)雜問題簡單化，能在最關(guān)鍵、最危險時刻給予你強有力支持的人。有了貴人相助，你可以少走彎路，有時甚至可以一步登天。但我們要慬記“惟有自助者，天才會助之！”
1．尋找你生命中的貴人
在攀向事業(yè)高峰的過程中，貴人相助往往是不可缺少的一環(huán)，有了貴人，不僅能替你加分，還能加大你成功的籌碼。
你離鄉(xiāng)背井，初到一個陌生的地方謀生，不知何處才是落腳之地，就在你感到茫然無助的時候，遇到一位好心人替你指點迷津，解決了你的難題。
除非你的運氣特背，否則，在你的一生中，總會碰到幾個貴人。例如，你在工作中一直不是很順利，表現(xiàn)不佳，心灰意冷之余，你開始想打退堂鼓。你的一位上司卻在這時候推了你一把，設(shè)法幫助你跨過了門檻，重燃你的斗志。
“貴人”可能是指某位身居高位的人，也可能是指令你心儀已久或欲模仿的對象，無論在經(jīng)驗、專長、知識、技能等各方面都比你略勝一籌。因此，他們也許是師傅，也許是教練，或者是引薦人。
有貴人相助，的確對事業(yè)有益。有一份調(diào)查表明，凡是做到中、高級以上的主管，有90％的都受過栽培，至于做到總經(jīng)理的，有80％遇過貴人，自當(dāng)老板創(chuàng)業(yè)的，竟然100％全部都曾被人提拔過。
不論在何種行業(yè)，“老馬帶路”向來是傳統(tǒng)。目的不外乎是想栽培人才，儲備接棒人才。這些例子在運動界、藝術(shù)表演界、政治界頗多。
沒有貴人相助難成氣候，但若要被貴人“相中”，首要條件還是在于被選中的人究竟有沒有兩下子。俗話說，“師父領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人?！比绻阋粺o所長，卻僥幸得到一個不錯的位置，保證后面一堆人等著想看你的笑話。畢竟，千里馬的表現(xiàn)好壞與否，代表伯樂的識人之力。找到一個扶不起的阿斗，對貴人的薦人能力，也是一大諷刺。
除了真正是基于愛才、惜才之外，一般而言，貴人出手，多少都帶有一些私心，目的在于培養(yǎng)班子，鞏固勢力。但也有接班人羽翼豐盈之后，立刻另筑他巢，導(dǎo)致與師傅失和，反目成仇，這類故事自古至今屢見不鮮。
良好的“伯樂與千里馬”關(guān)系，最好是建立在彼此各取所需、各得其利的基礎(chǔ)上。這絕不是鼓勵惟利是圖，而是強調(diào)彼此以誠相待的態(tài)度，既然你有恩于我，他日我必投桃報李。
尋找“貴人”以下是必須謹(jǐn)記的：
（1）摸清貴人提拔你的動機
有些人專門喜歡找弟子為他做牛做馬，用來彰顯自己的身份。萬一出了事，這些徒弟不僅撈不著好處，還可能成為替罪羔羊。
（2）要知恩圖報，飲水思源
有些人在受人提拔、功成名就之后，往往就想遮掩過去的蹤跡，口口聲聲說“一切都是靠我自己”，一腳踢開照顧過他的人。如果你不想被別人指著鼻子大罵“忘恩負(fù)義”，可千萬別做這種傻事！
2．尊重上司提高自己
具體來說，在職場中，你的上司領(lǐng)導(dǎo)就是你現(xiàn)成的貴人，得老板者得舞臺，有了決策者的幫助，你會比同等級的人更快的升遷、進(jìn)步。
辦事會取巧的人明白，自己身邊的領(lǐng)導(dǎo)就是一筆唾手可得的財富。這些人在社交生活中往往善于與自己的上司處好關(guān)系，以此來成就自己的事業(yè)。
怎樣才能夠與上司建立起親密的關(guān)系？處理好與上司的關(guān)系，應(yīng)該借鑒以下方法：
(1)正確看待領(lǐng)導(dǎo)
把上司看成你命運的主宰，成功的階梯，去逢迎他們；或是把他們看做是做官的，與自己毫不相干，除了公事以外，彼此不聞不問，敬而遠(yuǎn)之；抑或覺得他們學(xué)歷比自己還低，對他們不屑一顧，這些方法都不易與上司相處。
正確的方法是把上司看做是與你的前途密切相關(guān)的人，是你的直接領(lǐng)導(dǎo)，你應(yīng)該尊重他，使他對你產(chǎn)生好感。不論是上司的公事還是私事，你都應(yīng)該積極關(guān)注，努力做好，這樣，你才能與上司搞好關(guān)系，實現(xiàn)自己的愿望。
(2)與上司相處最重要的是尊重主管人員的職權(quán)
在上司沒做主張之前，有什么意見和建議盡管提出；一旦他已拿定主意，你就不要再爭辯。記住，你看見的只是其一，他定的卻是全盤大計。不要以為自己的想法比上司的高明，作為下屬，服從領(lǐng)導(dǎo)是一種美德。
（3）不卑不亢是起碼的態(tài)度
嚴(yán)肅也好，隨便也罷，讓上司去選擇。不要怕他，不要看到他就手足無措，或把他看做重要人物來崇拜。有些人在領(lǐng)導(dǎo)面前手足無措，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，連話都不會說，這些人領(lǐng)導(dǎo)是不會欣賞的，也不會與他們建立友好的關(guān)系。
別千方百計地討好上司，但是適當(dāng)?shù)刭潛P未嘗不可，當(dāng)上司有好方法、妙主意時，可以向他表露你的贊美之意。其實有主見的上司最見不得的是拍馬屁的人，所以，過分的吹捧，就會適得其反。
(4)最得上司歡心的還是工作的表現(xiàn)
你工作有成績，他也有一份功勞，你與上司處得越好，干得就越有勁；你幫他把事情辦好，自己的前途也越光明。
(5)對上司應(yīng)以誠相待
如果在業(yè)務(wù)上有兩位以上的上司，你必須認(rèn)清誰是你的主管，應(yīng)將有關(guān)業(yè)務(wù)問題向他請示，獲得他的信任與支持。另一上司交給的事情，在不相互沖突的情形下，也應(yīng)盡力去辦理。如果與直接上司的指示相沖突，你應(yīng)委婉陳述困難，求得諒解，不可在兩位上司之間投機取巧。否則，你會左右不討好。
(6)在上司面前，要常常稱道他的才干
一個精明的領(lǐng)導(dǎo)，不樂意別人在他面前搬弄是非，他會認(rèn)為“來說是非者，便是是非人”。這對一個清醒的領(lǐng)導(dǎo)來說是重要的，你必須學(xué)會常說人的好話，而不說人的壞話，因為一旦說人的壞話，你就會使自己面臨很多對立面，領(lǐng)導(dǎo)不喜歡你，壞話傳出去，被說的人就是你的死敵。一有機會他就會使你吃不了兜著走。
(7)不要時常向上司匯報困難
如果要說困難，盡量同時提出解決困難的有效方法，否則，會使他低估你的辦事才能。
(8)不要經(jīng)常打擾上司
小事不必件件請示，有些事情等到有圓滿的結(jié)果時再向上司報告，這樣可以加深上司對你的良好印象。
(9)要讓上司了解情況，這點最重要
上司要定計劃，做主張，不可對上級隱瞞情況，無論好的或壞的消息，都要及時報告。
(10)即使上司十分信任你，也應(yīng)遵紀(jì)守法
不要做任何擅自專行的事，否則，就會侵犯上司的職責(zé)或占奪同事的功勞。
如果你能這么做，上司定會發(fā)現(xiàn)你，會把你當(dāng)做一個人才來重視，你會成為上司最信賴的人，最后你將受到重用。
如果你是個做事會取巧的人，就必須與上司搞好關(guān)系，這是為你以后的成功在打基礎(chǔ)，也是你人生成功的重要一步。
3．為人豁達(dá)，處事得體
人際關(guān)系，不可能做得十全十美，但也要盡量減少缺憾。須知“千里之堤，潰于蟻穴”，因為一個不小心，而壞了整件事，這種交易劃不來。
拓展人脈關(guān)系是現(xiàn)實生活中必不可少的，但有些法則還是必須遵守的，這樣才能達(dá)到預(yù)期的效果，而不致弄巧成拙。這個法則就是“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，而不是“一回生，二回熟”?！耙换厣?，二回熟”還太快了些，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，則是漸進(jìn)的，而且是長期的、對方不知不覺的。之所以要“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”，是由于以下原因：
(1)人都有戒心，這是很自然的反應(yīng)
一回生，二回就要“熟”，對方對你采取的絕對是關(guān)上大門的自衛(wèi)姿態(tài)，其實是認(rèn)為你居心不良，因而拒絕你的接近。名人、富人或有權(quán)勢之人，更是如此。
(2)每個人都有“自我”
你一回生，二回就要熟，必定會采取積極主動的態(tài)度，以求盡快接近對方，也許對方會很快感受到你的熱情，因而也給你熱情的回應(yīng)，但是大部分人都會有自我受到壓迫的感覺。因為他還沒準(zhǔn)備好和你“熟”，他只是痛苦地應(yīng)付你罷了，很可能第三次就拒絕和你碰面了。
“一回生，二回熟”的缺點還不只上面提的兩點。因為你急于接近對方，所以很容易在不了解對方的情形下，以自己作為話題，繼續(xù)兩人交談的熱度，這無疑是暴露自己，若對方不是善類，你很可能是在作繭自縛。
在社會上生存，的確需要有人同行，但同行伙伴的獲得必須花上一段時間，“一回生，二回半生不熟，三回才全熟”正是最高的指導(dǎo)原則。用平靜的、持續(xù)的方法拓展出來的人際關(guān)系才是可以信賴的。
關(guān)系網(wǎng)織成后也不要太輕閑。網(wǎng)越密越好，這種想法不對，網(wǎng)眼太細(xì)，什么東西都想網(wǎng)住，負(fù)擔(dān)太重，這小小的一張網(wǎng)怎能負(fù)載太多的東西？網(wǎng)眼別太小，破處應(yīng)補上。如果網(wǎng)上有缺口，這種網(wǎng)有時就壞了大事。關(guān)鍵時刻，求人辦事少了哪環(huán)都不行。別以為網(wǎng)上不就有那么一個小小的破洞嘛，沒什么大不了的。其實，小洞可誤大事。
有求不到的神，沒有用不到的人。關(guān)系網(wǎng)要盡量包括不同類型，不同行業(yè)的人。全而不細(xì)，太細(xì)了，你負(fù)重不了。須知人際交往是雙方互利的，你來我往。你有事求我，我有事也少不了麻煩你。包括太多了，你的精力和時間不充足，照顧不周，反而會壞事。廟的空間有限，神的數(shù)量無限。你小小的一座廟想把主、佛、神、仙全請進(jìn)來，反而會禮節(jié)不到，照顧不周，各神都不滿意，誰也不愿意保佑你。
有時候，我們會碰到這種情況：開始時他求你，你感動之余，盡力辦到。而事后，你又不得不反過來求他。如借錢給某人，你當(dāng)時能借錢給他，說明你和他的關(guān)系肯定不錯，否則你不會借的。當(dāng)時，他借錢時，說好話，你是上帝。而當(dāng)你去討款時，就反過來了。這社會怪得很，以前“楊白勞”怕“黃世仁”，現(xiàn)在“黃世仁”怕“楊白勞”。
有這樣一個例子：李華準(zhǔn)備借助朋友于某的旗號做生意，來打開西北的市場。沒想到，當(dāng)他將一筆錢送給于某的當(dāng)天晚上，于某發(fā)生了車禍，死在醫(yī)院里。這時候，李華立刻陷入兩難境地：開口討回錢吧，有點太勢利，給人雪上加霜；若不討回，商場如戰(zhàn)場，一刻也不能耽誤，再說自己的資金也不好周轉(zhuǎn)。
幫忙料理完喪事，李華想出一個好主意。他是這樣開口的：“真是可惜，沒想到于哥他竟……好在有嫂子您支撐著。不如這樣：于哥在生意場上的朋友你也認(rèn)得，你出來做下去，我在后面為你跑腿，吃苦受累的事我大老爺們不怕。你如果愿意，咱早些下手。商場如戰(zhàn)場嘛！”李華絲毫沒有討錢的意思，卻還豪氣沖天，義氣感人，其實他明知于妻沒有能力也沒有心思干下去。結(jié)果呢？于妻反過來安慰他道：“這次出事讓你生意上受損失了，我也沒法干下去，你還是把錢拿回去再找機會吧?！?/p>
為人豁達(dá)，處事得體，是我們?nèi)穗H交往中要遵循的一條法則。網(wǎng)織成了，如果不小心呵護(hù)，精心修補，經(jīng)歷了風(fēng)吹雨打，就會令它很快破損。我們求人辦事時，不要以為自己有張大網(wǎng)，膽壯氣粗，說話不講分寸，做事不求步驟，那么無論怎樣好的一盤棋也會讓你給下砸了。
做到每次登門都受歡迎，這才是技巧。求人辦事一次成功并不難，難的是每次都成功。求人一百次有一百次成功是不可能的，任何人也沒那種本事。但你成功了九十次，這就是本事。
同樣的一件事，你要辦得比別人漂亮，同樣的一個意思，從你嘴里說出的話要比別人動聽。每個蜘蛛都在吐絲，每個人都在織網(wǎng)，但有的網(wǎng)住獵物，有的一無所獲。這關(guān)鍵是生產(chǎn)者的本領(lǐng)?！拔锔偺鞊?，適者生存”，不適應(yīng)環(huán)境，你就會被淘汰。
4．大樹底下好乘涼，向成功人士靠攏
無論是資歷還是錢財，成功人士都會高出我們一大截，因此向成功人士靠擾，得到他們的提攜和幫助，便是一宗最劃得來的事了。
埃德沃·波克被稱為美國雜志界的一個奇才。但是，從小是在美國貧民窟長大的，一生中僅上過6年學(xué)。
6歲的時候，波克就跟著家人移民到了美國，在上學(xué)的時候他要每天工作為家里賺錢。打掃面包店的櫥窗，派送星期六早上的報紙，周末下午到車站賣冰水……他從小就是一個“工作狂”，無論是什么樣的臟活、累活他都干過。
13歲的時候，波克便輟學(xué)了，到一家電信公司工作。然而，他并沒有忘記學(xué)習(xí)，仍然不斷地自修。他省下了車錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記》。
緊接著，波克做了一件以前從來就沒有人做過的壯舉：他直接寫信給那些書上的人物，還詢問書中沒有記載的他們的童年往事。例如，他寫信問當(dāng)時的總統(tǒng)候選人哥菲德將軍，是否真的在拖船上工作過？他又寫信給格蘭特將軍，詢問了他有關(guān)南北戰(zhàn)爭的事情。
那個時候，他只有14歲，每周的薪水只有六元二角五分的小波克，就是用這種方法結(jié)識了美國當(dāng)時最有名望的大人物：哲學(xué)家、詩人、名作家、軍政要員、大商賈、大富戶。當(dāng)時的那些名人也很喜歡他，他們都很樂意接見這位充滿好奇心、又可愛的波蘭小難民。
波克自從獲得了名人們的接見后，他便已經(jīng)立下了鴻圖壯志，希望能夠闖出一番屬于自己的事業(yè)。為了這些，他努力學(xué)好寫作技巧，然后向上流社會進(jìn)行毛遂自薦，還替他們寫傳記。
而這一時間，訂單像雪片一樣的飛了過來，波克需要雇用六名助手幫他寫簡歷。在那個時候，波克還不到20歲。
在不久之后，這個傳奇性的年輕人，被《家庭婦女雜志》邀請作為編輯。波克答應(yīng)了，而且在這里他一做就做了30年，現(xiàn)在這份雜志已經(jīng)變成全美最高銷量的著名婦女刊物了。
我們可以從波克的成功之旅中受到啟發(fā)和教益，成功帶來財富，財富是通過豐富的人脈資源而來的。
其實像這樣的例子，舉不勝舉。閑暇無事可以靜下心來想想，在我們身邊也有這樣的例子，只是有時自己“看”不到罷了。那么從現(xiàn)在起你也可以借用一下，其中的奧秘自己會慢慢感知。
高智商是很多海外華人富豪致富成功的基礎(chǔ)，但也有一些華商是靠著華夏民族的文化底蘊，靈活地運用各種關(guān)系去攻海外“商城”的，他們的成功也顯得是那么的得心應(yīng)手。
沈鵬沖、沈鵬云兄弟二人1955年來到巴西圣保羅市尋找致富之路。有一次，沈鵬沖到南里奧格蘭德州首府阿雷格里港旅行，在一間餐館吃飯時，他發(fā)現(xiàn)一種意大利肉雞的味道非常的好。他飽餐了一頓，同時還打聽到，這種意大利肉雞是一種有名的肉食，當(dāng)?shù)厝艘彩值南矚g。
沈鵬沖心花怒放，他顧不得旅行，火速趕回圣保羅與弟弟商量怎樣養(yǎng)意大利肉雞一事。
在經(jīng)過一番商議之后，兄弟倆覺得此事雖然很有前途，但可惜自己沒有資金，怎么辦得起雞場呢？他們連續(xù)幾天奔走向銀行貸款都沒有成功。在苦思之中，弟弟沈鵬云突然想到可利用自己的人脈關(guān)系完成資金的籌劃。
兄弟倆策劃組織了一個互助會，其實它的實質(zhì)不過是一種合作社的形式，他把相識的朋友、鄰里、工友招募進(jìn)來，并且講明這些參加互助會的成員投入的本金和利息一定能夠按時歸還，而且還能獲得較好的分紅，因為現(xiàn)在互助會所籌集的資金是用來創(chuàng)辦有發(fā)展前途的意大利肉雞場的。經(jīng)過二人聲嘶力竭的宣傳和東奔西跑的登門游說，他們籌到了1萬美元的資金。
他們就是憑著這1萬美元在阿雷格里港郊區(qū)辦起了一個小養(yǎng)雞場，取名為“阿維巴農(nóng)場”。
現(xiàn)在，兄弟倆的公司每周可供應(yīng)180萬只雞，僅此一項業(yè)務(wù)，每年營業(yè)額就達(dá)1．65億美元。養(yǎng)雞廠不斷地發(fā)展，沈氏兄弟的財富也在不斷地增多，他們乘勢拓展業(yè)務(wù)，先后又辦起了4家貿(mào)易公司，僅僅在這些方面的年營業(yè)額就已經(jīng)達(dá)到了2億美元。
成功的人是少數(shù)的，這些少數(shù)人的成功是因為他周邊多數(shù)人的幫助，一個能獲得多數(shù)人幫助的人，他的成功是容易的。一般來說成功有兩條路：一是讓人提拔和栽培；二是讓人擁戴與推舉。所以要向成功的人士學(xué)習(xí)。通過有計劃地結(jié)識他人，跟這些人打交道，建立友誼，這其中的目的就是要拓展彼此所擁有的關(guān)系資源，讓每個人有更多的機會取得成功。
1996年，在臺灣總部公司工作的小王被外派到上海工作，在上海工作2年后他提出了辭職。辭職時，他向公司總部提了一個請求：允許他繼續(xù)使用以前公司給他配備的那個手機號碼。
小王深知，人際關(guān)系是他惟一的資源。如果一旦把手機的號換了，那么原來的那些朋友、客戶就很可能找不到他，這樣的話他就可能失去了很多重要的資源。
小王辭了工作以后，又找了另外一份工作：“蘇州工業(yè)園區(qū)”的高級顧問，這份工作的月薪達(dá)到1000美金。我們所說的顧問，其實就是向那些有興趣到大陸投資的臺商宣傳蘇州，為他們介紹適合自己的項目，最終說服外商在工業(yè)園區(qū)投資設(shè)廠，并且為他們爭取到盡可能多的優(yōu)惠條件，從而從中賺取到不菲的傭金。但是做這項工作的前提是必須有深厚的人際關(guān)系。
這一點小王在很早的時候就做好準(zhǔn)備了。到大陸工作的第一年，小王就到人才聚集的清華大學(xué)攻讀MBA，在學(xué)習(xí)過程中，他結(jié)交了很多企業(yè)老總和政府的要員。其中和蘇州市的一位副市長的交情也是從這個時候開始的。除此之外，他還是從臺灣來的人，這無疑幫了他的大忙，因為他會閩南話，所以臺灣人如果聚到了一起，大家都講家鄉(xiāng)話，一下子就親近好多，什么事都好談一些。慢慢的，小王便成了很有名氣的“熱心腸”，經(jīng)常會有新到的臺商“慕名”找上門來，他都很樂意地在這些人身上花費時間和金錢，因為這些人都是他的潛在合作伙伴。
由于有了廣泛的人際關(guān)系，小王為工業(yè)園區(qū)陸續(xù)引進(jìn)了幾個大項目的投資。后來，他還同時兼任了昆山等幾個開發(fā)區(qū)的顧問。他名片上的顧問頭銜每增加一個時，他的收入就會增長一些。這就是人脈關(guān)系帶來的財運。
5．豐富的人際關(guān)系是你成功的階梯
一個人要想在事業(yè)上獲得較大的成就感，除了靠自己的努力奮斗之外，還要借助別人的力量，才可以平步青云，才能在很短的時間內(nèi)較快地達(dá)到自己的目的，而這個別人就是你的豐富人際關(guān)系。
宗族親情在中國人的眼里一直都是比較被看重的，以致在今天仍然盛行“走后門”。這種“后門”其實就是一種看不見的裙帶關(guān)系網(wǎng)，類似于我們所說的“梯子”。
利用后門去做違法亂紀(jì)的事情，當(dāng)然是不足取的，但如果你想能充分發(fā)揮你的才智，有所成就，在某些時候借助“梯子”還是必要的。
特別是一些沒有社會經(jīng)驗剛從學(xué)校走出來的學(xué)生，要想在社會上謀得一份理想的職業(yè)，得到社會的承認(rèn)和認(rèn)可，這樣的計策是非用不可的。對于準(zhǔn)備求職就業(yè)的那些人來說，這里的“梯子”指的就是他人之力，朋友、親戚、名人與同學(xué)等的地位、名望、財富以及權(quán)力等。
他人有時是助你走向成功或接近成功的橋梁，向上爬的階梯。特別是那些德高望重的名人，這些人的力量更有助于你尋找到走向成功的捷徑。古往今來，借著名人的力量成功的事例簡直太多了。漢高祖劉邦立太子的故事就是典型的一例。
劉邦一共有八個兒子，又都不是一個母親生的，為了爭奪太子之位，展開了子與子、母與母之間的明爭暗斗。
劉邦有立戚夫人之子如意為太子之想法，可是皇后卻不同意，皇后卻想立自己的兒子盈為太子。后來皇后去找張良幫忙。張良就獻(xiàn)上一計：“皇上一直以來想聘請四個在野的賢人出山，但他們自始至終都不肯，如果盈經(jīng)常請這四人赴宴，這樣下去的話，肯定是會被皇上發(fā)現(xiàn)的，并且還有可能被問明其原因?！庇谑牵麄兙驼垇砹四撬膫€人，與盈吃住在一起。
果然不出張良所料，高祖以為盈為人恭敬仁慈而孝順，天下名人慕名而來，最后終于立盈為太子。
盈的成功主要是仗著這四位賢人的盛名，借助他們的名望得了皇帝的寶座，這當(dāng)然也有功于他的母親和張良的妙計，惟一不知情的就是劉邦。
然而從這則小故事可以看出，不管是引薦者的名望大小以及他們的地位高低，只要是對你走向成功有所幫助，那么這個人就是使你登上高處的好“梯子”。他的威信和影響力對你也有很大的好處。一般人除對權(quán)威和名望有一種很強的崇拜感和信任感之外，對于那些熟識的人同樣也存在一種可靠、值得信賴的感覺，因此被推薦者的能力和人格通常都是從推薦者身上來估量的。
要想借力恰到好處，也要遵循一定的步驟：
(1)找
也就是找具有一定影響力的人做朋友。對于一般人來說，在求職或就業(yè)的過程中，應(yīng)該隨時留心周圍人的品格、能力及其影響力，要用真心去交朋友。
為了贏得他人的真誠相助，你必須先付出某些東西，如真心或物質(zhì)，或者對他進(jìn)行感情投資，利用這種看不見的投資方式，獲取你日后的成功。這種手法雖然看起來不大高明，但卻是非常合乎現(xiàn)實的，要和別人有交往，別人才能往上拉你、推薦你，不然的話，就算你有很高的才能，別人也沒有辦法知道。
如今的人們就是在忙忙碌碌中度過的，根本就沒有時間進(jìn)行太多的應(yīng)酬，因此時間長了，很多原來十分牢靠的關(guān)系就會變得疏遠(yuǎn)，朋友之間也逐漸地互相淡漠了。希望有大發(fā)展的人，一定要珍惜人與人之間寶貴的緣分，忙中之余也不能忘了朋友之間的溝通。
(2)借
也就是能夠得到朋友的幫助。朋友能否幫你的忙，還得看你平時表現(xiàn)如何。這就要求你與人交往時，目光要放遠(yuǎn)些，不因小利而不為，亦不因利大而為之。如果你與對你求職就業(yè)有所幫助的朋友發(fā)生了不愉快，你應(yīng)首先諒解他，小不忍則亂大謀，這是古訓(xùn)，在這方面古人也做出過榜樣。
比如，韓信能受胯下之辱，張良能為老者拾履。平時的基礎(chǔ)打好了，量變積累終會成為質(zhì)變，也就會得來全不費功夫了。你待人好，人家對你自然有真心，關(guān)鍵時刻幫你一把也在情理之中了。如此看來，借“梯”的關(guān)鍵在于你平時與人交往的程度。
(3)不能只講近利
在這整個的計劃里，對人影響最強的就是它，所以要杜絕它的出現(xiàn)。聰明者的人情投資不會太講近利，講近利，就有如人情的買賣，就是一種變相的賄賂。
對于這種情形，凡是講骨氣的人，就會覺得不高興，即使勉強收受，心中也總不以為然。即使他想回報你，也不過是簡單地做點面子工程，你也不會受到多大幫助的。
好朋友往往是這樣，關(guān)系好，平時多走走，有事時不用送禮，對方也會幫你。如果平時不來往，有事才抱著禮品來求情，對方雖不好意思說，但同樣不會買你的賬。
(4)不要忘了老朋友
有不少人都會犯這樣的錯誤：兩個人的關(guān)系一旦走到非常親密的那種地步，就感覺不用再在他身上費心思了，尤其是在一些細(xì)節(jié)問題上，比如該通報的信息你不通報，該解釋的情況你不解釋，“反正咱倆的關(guān)系非常好，就用不著再做過多的解釋了，解釋不解釋都是無所謂的”。
可是到了最后呢？日子一天天的過去了，沒有解開的“結(jié)”越來越多，形成難以化解的問題。而更糟糕的是，人們關(guān)系親密之后，總是對另一方要求越來越高，一直認(rèn)為別人對自己好是應(yīng)該的，當(dāng)別人稍微對他有點照顧不周或者他自己感到別人對他不好的話，就該有怨言了。由此時間長了就會十分容易形成惡性循環(huán)，結(jié)果雙方的關(guān)系都受到了影響。
現(xiàn)代社會，形勢瞬息萬變，下一分鐘你將會遇到什么事情，真是難說。當(dāng)生病、挫折、失戀、失業(yè)……不幸的情況來臨時，倘若在你身邊有能向你伸出援手，對你給予溫暖鼓勵的伙伴，此時，你的心里該是如何的踏實，與沒有知心的伙伴其間差異是多么的大！
俗話說：“在家靠父母，出門靠朋友。”一個人長大成人之后，脫離了父母，一旦有什么難處，身邊除了老婆孩子，除了朋友還是朋友。
“多一個朋友多一條路?！迸笥讯?，路子就廣，成功的可能性就越大。
6．毛遂自薦，自抬身價
中國人自抬身價的典范應(yīng)該是呂不韋了。這個以異人為“奇貨可居”的商人，做成了天下第一等大買賣，而他自抬身價的膽量和魄力也叫人欽佩不已。自抬身價是一種生存的手段，尤其在競爭如此激烈的現(xiàn)代社會。
其實，在現(xiàn)實生活中，自抬身價的行為隨處可見。例如，有些影星提高片酬，主持人提高主持費，演講者提高出場費等，這些都是自抬身價的行為。當(dāng)然，其中有些人確實名副其實，與他們的身價相當(dāng)，但有些人則是夸大其辭，根本沒有那么高的價值?？墒牵灰麄兏易蕴韮r，多半能夠如己所愿。事實上，能不能夠立刻如己所愿這并不重要，重要的是，經(jīng)過如此抬高身價，你可以為自己定下一個基準(zhǔn)，好比為商品標(biāo)價一般，這有“昭示眾人”的味道，以便下回“顧客”上門時，能按新的價格“成交”！
在現(xiàn)代職業(yè)生涯中，人也成為了一種商品，每個人的身價都不同，有的人年薪五千，有的人可能年薪數(shù)十萬甚至上百萬。在一定條件下，商人們也會根據(jù)市場情況適當(dāng)調(diào)整商品的價格。有些顧客就是那么奇怪，商品低價時他們偏偏不買，等價格提高了，非得搶著買，并且稱贊質(zhì)量好，其實東西完全一樣。人也是如此。身價太低，別人看不起；身價提高了，別人反而覺得你真了不起，是個大人才！
自抬身價有兩種情形，一種是自己本身確有價值，而別人評估不足。這種情形下，你更應(yīng)該自抬身價，不能固守傳統(tǒng)的“謙虛為上”，否則別人會認(rèn)為你根本沒有那份才能。當(dāng)然，你不一定非得把自己抬得很高，但至少要和你的才能等值。第二種情形是，你本來只有一分的才能，卻抬出了八分的身價，例如你本來只是個中專畢業(yè)，卻跟人家說自己研究生畢業(yè)；或者你目前年薪只有五千，卻對他人聲稱有四萬，別人也會高估你的價值。
只顧自己痛快盡說些假話、大話，就容易把“牛皮”吹破，會給別人留下笑柄。吳妍人的小說《二十年目睹之怪現(xiàn)狀》里，就描述了一個破落戶，窮困潦倒，卻還要裝樣子充闊，結(jié)果在眾目睽睽之下丑態(tài)百出。故事講的是：
有一天，高升到了茶館里，看見一個旗人進(jìn)來泡茶，卻是自己帶的茶葉，打開了紙包，把茶葉盡情放在碗時，那堂上的人道：“茶葉怕少了吧？”
那旗人哼了一聲道：“你哪里懂得：我這個是大西洋紅毛法蘭西來的上好龍井茶，只要這么三四片就夠了，要是多泡了幾片，要鬧到成年不想喝茶呢?！?/p>
堂上的人只好給他泡上了茶。高升聽了，以為奇怪，走過去看看，他那茶碗中間，飄著三四片茶葉，就是平常吃的香片茶。那一碗茶的水，莫說沒有紅色，連黃也不曾黃一黃，竟是一碗白冷冷的開水。高升心中已是暗暗好笑。
后來他又看見他在腰里掏出兩個**來，買了一個燒餅在那里撕著吃，細(xì)細(xì)咀嚼，像很富有的樣子。那人吃了一個多時辰方才吃完，忽然又伸出一個指頭兒，蘸些唾沫，在桌上寫字，蘸一口，寫一筆。高升心中很以為奇，暗想這個人何以用功到如此，在茶館里還背著臨字帖呢，于是細(xì)細(xì)留心去看他寫什么字。原來他哪里是寫字，只因為他吃燒餅時，雖然吃得十分小心，那餅上的芝麻，總不免有些掉在桌上，他要拿舌頭舔了，拿手掃來吃了，恐怕人家看見不好，失了架子，所以在那里假裝著寫字蘸來吃。他寫了半天字，桌上的芝麻一顆也沒有了。他又忽然在那里出神，像想什么似的；想了一會，忽然又像醒悟過來似的，把桌子狠狠地一拍，又蘸了唾沫去寫字。為什么呢？原來他吃燒餅的時候，有兩顆芝麻掉在桌子縫里，任憑他怎樣蘸唾沫寫字，總吃不到嘴里，所以他故意做忘記的樣子，又故意做成忽然醒悟的樣子，把桌子拍一拍，那芝麻自然震了出來，他再做成寫字的樣子，芝麻就到了嘴里了。
燒餅吃完了，字也寫完了，他又坐了半天，還不肯去。天已晌午了，忽然一個小孩子走進(jìn)來，對著他道：“爸爸快回去吧，媽媽要起來了?！?/p>
那旗人道：“你媽要起來就起來，要我回去做什么？”
那孩子道：“你穿了媽媽的褲子出來，媽媽在那里急著沒有褲子穿呢！”
旗人喝道：“胡說！你媽的褲子，不在皮箱子里嗎！”說著，丟了一個眼色，讓那孩子快去的樣子。
那孩子不會意，還在說道：“爸爸只怕忘了，皮箱子早就賣了，那條褲子，是前天當(dāng)了買米的。媽還叫我說：屋里的米只剩了一把，喂雞兒也喂不飽了，叫爸爸快去買半升米來，才能做中飯呢?！?/p>
那旗人大喝一聲道：“滾你的吧！這里又沒有誰跟我借錢，要你來裝窮做什么？”
那孩子嚇得垂下手，連應(yīng)了幾個“是”字，倒退了幾步，方才出去。
那旗人還自言自語道：“可恨那些人，天天來跟我借錢，我哪里有許多錢應(yīng)酬他，只能裝著窮，說兩句窮話，其實在這茶館里，哪里用得著呢。老實說，咱們吃的是皇上家的糧，哪里就窮到這個份兒呢！”說著，站起來要走。
堂上的人向他要錢。他笑道：“我叫這孩子氣壞了，開水錢也忘了開發(fā)?！闭f罷，伸手在腰里亂掏，掏了半天，連半塊錢毛也掏不出來。嘴里說：“欠著你的，明日還你罷?！?/p>
堂上的人不肯，無奈他身上真的半文錢都沒有，任憑你扭著他，他只說明日送來，等一會送來，又說那堂上的人不長眼睛：“你大爺可曾欠人家錢的嗎？”
堂上的人說：“我只要你一文開水錢，不管你什么大爺二爺。你還了一文錢，我就認(rèn)你是好漢；還不出一文錢，任憑你是大爺二爺，也得留下個東西來做抵押。你要知道我不能為了一文錢，到你府上去收賬?！?/p>
那旗人急了，只得在身邊掏出一塊手帕來抵押。堂上的人抖開一看，是一塊方方的藍(lán)洋布，上頭齷齪得不得了，看上去大約有半年沒有下水洗過了，便冷笑道：“也罷，你不來取，好歹可以留著擦桌子?！蹦瞧烊朔降妹撋砣チ恕?/p>
這個故事讓人忍俊不禁，就在于別人早就看破了他的吹牛，他還在那里神吹不已，只能給人當(dāng)作笑柄，此為吹牛辦事者的大忌。
另外，如果“抬”得太厲害，別人也信以為真，高價“買”下了你，后來還是會發(fā)現(xiàn)你是個“劣質(zhì)品”。如果這樣，你的自抬身價會使你“破產(chǎn)”！
抬高自己的身價還要參考行情。低于行情有“低價傾銷”的味道，別人會把你當(dāng)成廉價品。如果你能力也夠，可把身價抬得高出行情一點；但如果高出行情太多，除非你是個天才，能很快提高自己，而且也有業(yè)績做后盾，否則會被當(dāng)成瘋子。
如果你有事沒事都在談你的“身價”，反而沒人相信了。因此要在適當(dāng)?shù)臅r候去抬，例如有人問的時候，大家討論到的時候，有人準(zhǔn)備“買”的時候。
不管你從事的是哪一種行業(yè)，擔(dān)任什么職務(wù)，不必過于謙虛客氣，適度地自抬身價吧，就算被人笑，也比自貶身價要好。而且只要“抬”成功，你會從中受益。你以后的身價只會上升，不會往下掉，除非你不自愛而自毀自滅。自抬身價還有另外一個好處——肯定自己，并成為敦促自己不斷進(jìn)步的動力，因為身價抬上去了，你就應(yīng)該使自己各方面都跟上去，否則你的身價就保不住了。
7．讓朋友成為你事業(yè)的助推器
人是社會型的動物，離開了社會，離開了人群，沒有人能夠活下去。我們生活中不能缺少朋友，朋友是我們身體中不斷被注入的新鮮血液，一旦缺失，必然會死亡。
維克多連鎖店的故事遠(yuǎn)近聞名。
維克多從父親的手中接過了一家食品店，這是一家古老的食品店，很早以前就存在而且已出名了。維克多希望它在自己的手中能夠發(fā)展得更加壯大。
一天晚上，維克多在店里收拾，第二天他將和妻子一起去度假。他準(zhǔn)備早早地關(guān)上店門，以便做好準(zhǔn)備。突然，他看到店門外站著一個年輕人，面黃肌瘦、衣服襤樓、雙眼深陷，典型的一個流浪漢。
維克多是個熱心腸的人。他走了出去，對那個年輕人說道：“小伙子，有什么需要幫忙的嗎？”
年輕人略帶點靦腆地問道：“這里是維克多食品店嗎？”他說話時口音帶著濃重的墨西哥味?！笆堑??！?/p>
年輕人更加靦腆了，低著頭，小聲地說道：“我是從墨西哥來找工作的，可是整整兩個月了，我仍然沒有找到一份合適的工作。我父親年輕時也來過美國，他告訴我他在你的店里買過東西，喏，就是這頂帽子。”
維克多看見小伙子的頭上果然戴著一頂十分破舊的帽子，那個被污漬弄得模模糊糊的“V”字形符號正是他店里的標(biāo)記?！拔椰F(xiàn)在沒有錢回家了，也好久沒有吃過一頓飽餐了。我想……”年輕人繼續(xù)說道。
維克多知道了眼前站著的人只不過是多年前一個顧客的兒子，但是，他覺得應(yīng)該幫助這個小伙子。于是，他把小伙子請進(jìn)店內(nèi)，好好地讓他飽餐了一頓，并且還給了他一筆路費，讓他回國。
不久，維克多便將此事淡忘了。過了十幾年，維克多的食品店越來越興旺，在美國開了許多家分店，他于是決定向海外擴(kuò)展，可是由于他在海外沒有根基，要想從頭發(fā)展也是很困難的。為此維克多一直猶豫不決。
正在這時，他突然收到一封從墨西哥寄來的陌生人的信，原來正是多年前他曾經(jīng)幫過的那個流浪青年。
此時那個年輕人已經(jīng)成了墨西哥一家大公司的總經(jīng)理，他在信中邀請維克多來墨西哥發(fā)展，與他共創(chuàng)事業(yè)。這對于維克多來說真是喜出望外，有了那位年輕人的幫助，維克多很快在墨西哥建立了他的連鎖店，而且發(fā)展得異常迅速。
再來看看下面這個故事。
杰克·倫敦的童年，貧窮而不幸。14歲那年，他借錢買了一條小船，開始偷捕牡蠣。可是，不久之后就被水上巡邏隊抓住，被罰去做勞工。杰克·倫敦瞅空子逃了出來，從此便走上了流浪水手的道路。
兩年以后，杰克·倫敦隨著姐夫一起來到阿拉斯加，加入到淘金者的隊伍。在淘金者中，他結(jié)識了不少朋友。他這些朋友中三教九流什么人都有，而大多數(shù)是美國的勞苦人民，雖然生活困苦，但是在他們的言行舉止中充滿了生存的活力。
杰克·倫敦的朋友中有一位叫坎里南的中年人，他來自芝加哥，他的辛酸歷史可以寫成一部厚厚的書。杰克·倫敦聽他的故事經(jīng)常潸然淚下，而這更加堅定了杰克·倫敦心中的一個目標(biāo)：寫作，寫淘金者的生活。
在坎里南的幫助下，杰克·倫敦利用休息的時間看書、學(xué)習(xí)。1899年，23歲的杰克·倫敦寫出了處女作《給獵人》，接著又出版了小說集《狼之子》。這些作品都是以淘金工人的辛酸生活為主題的，因此，贏得了廣大中下層人士的喜愛，杰克·倫敦漸漸走上了成功的道路，他著作的暢銷也給他帶來了巨額的財富。
剛開始的時候，杰克·倫敦并沒有忘記與他共患難同甘苦的淘金工人們，正是他們的生活給了他靈感與素材。他經(jīng)常去看望他的窮朋友們，一起聊天，一起喝酒，回憶以往的歲月。
但是后來，杰克·倫敦的錢越來越多，他對于錢也越來越看重，他甚至公開聲明他只是為了錢才寫作。他開始過起豪華奢侈的生活，而且大肆地?fù)]霍。與此同時，他也漸漸地忘記了那些窮朋友們。
有一次，坎里南來芝加哥看望杰克·倫敦，可杰克·倫敦只是忙于應(yīng)酬各式各樣的聚會、酒宴和修建他的別墅，對坎里南不理不睬，一個星期中坎里南只見了他兩面。
坎里南頭也不回地走了。同時，杰克·倫敦的淘金朋友們也永遠(yuǎn)地從他的身邊離開了。
離開了朋友，離開了寫作的源泉，杰克·倫敦的思維枯竭，他再也寫不出一部像樣的著作了。于是，1916年11月22日，處于精神和金錢危機中的杰克·倫敦在自己的寓所里用一把左輪手槍結(jié)束了自己的一生。
8．親不親，故鄉(xiāng)人，落難時的有力臂膀
不論在什么地方，國內(nèi)還是海外，中國人、同鄉(xiāng)人就像是一塊磁鐵，會將一群在他鄉(xiāng)的故人緊緊連接在一起。也許在你一路順風(fēng)時很難想到他們，但在你落難時他們卻往往是那支最有力的臂膀。
中國人有著強烈的鄉(xiāng)土觀念，其表現(xiàn)之一就是對同鄉(xiāng)人有一種天生的熱情，尤其是到外地上學(xué)或謀生之時，這種同鄉(xiāng)感情就愈發(fā)強烈。
在大學(xué)里經(jīng)?？梢砸姷接心车貙W(xué)生組織有同鄉(xiāng)會性質(zhì)的“聯(lián)誼會”，他們那“抱成團(tuán)”的宗旨給大多數(shù)同鄉(xiāng)帶去了“實惠”，解決了不少困難。再后來，這種同鄉(xiāng)會性質(zhì)的團(tuán)體幾乎到處都能見到。它的形式雖是松散的，但“親不親，故鄉(xiāng)人”，這種同鄉(xiāng)觀念，有一定的凝聚力，它在“對外”上要保持一致性。對內(nèi)互相提攜，互相幫助，對外則團(tuán)結(jié)一致，抵御困難和外來的威脅。
如果鄉(xiāng)土觀念過重，同鄉(xiāng)關(guān)系也有過火的時候。
閻錫山是山西五臺人，當(dāng)時山西就流傳出一句話：“會說五臺話，就把洋刀掛”；韓德勤是江蘇洋河人，他當(dāng)江蘇省主席時，那里的百姓則說：“會說洋河話，就把洋刀掛”。
閻錫山重用五臺同鄉(xiāng)，山西省政府的重要位置大多被五臺人所占據(jù)。陳炯明是廣東海豐人，他做了廣東都督后，大用海豐人，省政府內(nèi)到處都能聽到海豐話?？紫槲跏巧轿魅耍诮鹑谙到y(tǒng)重用山西人，理由則是“只有山西人會理財”……
蔣介石是奉化人，他倒并不在乎別人譏諷他重用奉化人。他的侍衛(wèi)長多用奉化人，如俞濟(jì)時、蔣孝先等；而侍衛(wèi)官則幾乎一律是奉化人，因為在他眼中，奉化人是最可靠的；他的秘書中，有9任是奉化人，是不是只有奉化人的文章寫得最好，可能連他自己也不相信，但是奉化同鄉(xiāng)可信；奉化并不出武夫，也不是國民革命的中心區(qū)，但國民黨軍界里，奉化出過55位將軍(其中中將以上20人)，這種“人杰地靈”，與蔣介石的提拔不無關(guān)系。
在一個地區(qū)中出過一個顯赫人物，往往就會帶出一大幫。到了近代，這個現(xiàn)象似乎特別明顯。大批的同鄉(xiāng)做了官，形成一定的勢力圈之后，這個地方自然要被說成是“人杰地靈”。
中國社會的文明程度，制約著用人制度，影響著用人之風(fēng)。既然“人治”的痕跡還很深，任用人才還不得不靠少數(shù)人舉薦的形式，那么出于保證行政效率，保證意見比較集中，一句話，保證權(quán)力不被其他勢力所威脅，任用同鄉(xiāng)就成為非?，F(xiàn)實的事。只不過這種做法的最終后果，是給時代打下“鄉(xiāng)黨政治”的落后的烙印。
某人順便問起一位干部的籍貫，不想問一答百，引出他一番自豪的陳詞，他掰著指頭數(shù)：某書記是我們縣的，某副省長是我們縣的，某廳廳長、某市市長、某局局長……都是我們縣人！一口氣數(shù)出百十個。
我們無意探討這種“鄉(xiāng)黨政治”的種種害處，也不想對借鄉(xiāng)情觀念拉幫結(jié)派的行為作深入的批判。引用上面例子只是想提醒大家：既然同鄉(xiāng)觀念在人們頭腦中根深蒂固，足以影響一個人的思想感情和人際關(guān)系態(tài)度，那么我們在日常交往中就不可忽視它。最起碼可以為你在有求于人時提供一條線索。對于同鄉(xiāng)關(guān)系，只要不搞歪門邪道，沒有到“結(jié)黨營私”的程度則完全是可以用的。
9．打虎還靠兄弟
當(dāng)人們遇到困難時，大概首先想到的就是找親戚幫助。俗話說，不是一家人，不進(jìn)一家門。作為親戚，對方也大都會很熱情地向你伸出救援之手。
親戚之間大都有血緣或親緣關(guān)系，這種特定的關(guān)系決定了彼此之間特殊的親密性。
必須注意的是，親戚關(guān)系又是一種比較復(fù)雜的關(guān)系，主要表現(xiàn)在親戚之間存在著多種差異，比如經(jīng)濟(jì)、地位、地域、性格的差異等。這些差異既可能成為彼此交往的原因，也可能成為產(chǎn)生矛盾的原因。
因此，親戚關(guān)系和其他關(guān)系一樣，在交往中也存在一定的規(guī)律性，如果遵循這些規(guī)律辦事，彼此的關(guān)系就會越來越親密，反之，違背了這些規(guī)律，親戚之間也是會互相得罪的。
那么，親戚之間在互相交往、互相求助中應(yīng)注意些什么問題，才能使彼此關(guān)系更融洽、更牢固呢？
（1）經(jīng)濟(jì)往來要清楚，不要弄成一筆糊涂賬
求助過程中，為了經(jīng)濟(jì)利益問題而得罪人，在親戚之間是屢見不鮮的。比如親戚之間的借錢借物等財物往來是常有的事。有時是為了救急，有時是為幫助，有的就是贈送，情況不同，但都體現(xiàn)了親戚之間的特殊關(guān)系，把這種財物往來當(dāng)成表達(dá)自己心意和特殊感情的方式。
作為受益的一方在道義上對親戚的慷慨行為給以由衷的感謝和贊揚是必要的。如果他們把這種支持和幫助看做理所應(yīng)該，不作一點表示的話，對方就會感到不滿意，而影響彼此的關(guān)系。
另一方面，對于屬于需要歸還的錢物，同樣是不能含糊的。這是因為親戚之間也有各自的利益，一般情況下應(yīng)把感情與財物分清楚，不能混為一談。只要不是對方明言贈送的，所借的錢物該還的也要按時歸還。有的人不注意這個問題，他們以為親戚的錢物用了就用了，對方是不會計較的。如果等到親戚提出來時，那就不好看了。
對于來自親戚的幫助要注意給以回報，這既是加深友誼的需要，也是報答對方幫助的必要表示。如果忽視了這種回報，同樣會得罪人。
總之，親戚之間的錢物往來，既可以成為密切感情的紐帶，也可能成為造成矛盾的禍根，就看你如何處理了。
（2）不要居高臨下或強人所難
親戚之間雖有輩分的不同，但是也應(yīng)當(dāng)相互尊重，平等對待。特別是在彼此之間有地位、職務(wù)的差異的情況下更應(yīng)如此。
常言說：“窮在街市無人問，富在深山有遠(yuǎn)親”。這就是說，就親戚而言，財大的、地位高的人對于比不上他們的親戚是很有吸引力的。地位低的人總是希望從地位高的一方那里得到一些幫助，同時在他們提出自己的請求時，又懷有極強的自尊心。
在這種情況下，如果地位高的一方對來求助的親戚表示出不歡迎的態(tài)度，那就很容易傷害對方的自尊。
一般說來，地位低的人對被小看是很敏感的，只要對方露出哪怕一點冷淡的表示都會計較、不滿，造成不良的結(jié)局。
還有另一種情況，就是有些人求親戚辦事，特別是辦一些有違原則的事，人家不辦就心懷不滿，說人家不講情誼之類的話，這也是很使人傷心的。
在有地位差異的親戚之間最常見的矛盾是在求與被求之間，是在不能滿足對方要求的情況下發(fā)生的，因此，如遇這些問題，一方應(yīng)注意盡量地滿足對方的需求，另一方則應(yīng)考慮對方的難處，盡量不要給人家出難題，即使因客觀原因不能滿足自己的需求，也應(yīng)給以諒解，不能過多地計較。
（3）不要一廂情愿，為所欲為
親戚之間由于彼此關(guān)系有遠(yuǎn)近之分，密切程度上的差別，因此，在相處中要注意把握適當(dāng)?shù)姆执纭?/p>
“親戚越走越親”，是一般原則。但是，看你如何走法。這里面也是有一定技巧的。
過去走親戚可以在親戚家住上一年半載，現(xiàn)在就有很多的不便。大家都有工作，都有自己的生活習(xí)慣，住的時間過長，很多矛盾就會暴露出來。
還有的人到親戚家做客不是客隨主便，而是任自己的性子來，這就給主人帶來很多的麻煩，也容易造成矛盾。
比如，有的人有睡懶覺的習(xí)慣，每天要睡到很晚才起床，他們到親戚家也不改自己的毛病。主人要照顧他，又要上班，時間長了就會影響主人工作和生活的正常秩序，進(jìn)而影響彼此的關(guān)系。
還有的人不講衛(wèi)生，到了親戚家里，煙頭到處扔，人家收拾不及。如果時間不長，人家還可能忍耐克制，要是日子長了，矛盾就會暴露出來。
因此，在親戚交往中也有一個優(yōu)化自己行為方式的問題，如果方式不當(dāng)同樣會得罪人。
10．同學(xué)是靠得住的貴人
同學(xué)關(guān)系是所有人際關(guān)系中最純潔的一種，因為是同學(xué)，我們可以同榻共眠；因為是同學(xué)，我們可以推心置腹；更因為是同學(xué)，我們要成為彼此生命中的貴人。
誰沒有幾位昔日的同窗？千萬不要把這種寶貴的人際關(guān)系源白白浪費掉，要改變處境，從現(xiàn)在開始，你就要努力地去開發(fā)、建設(shè)和使用這種關(guān)系。一般從相遇到交往之初、再到培養(yǎng)成為伙伴的關(guān)系，經(jīng)常需要長久的醞釀期。倘若這種交往形態(tài)是發(fā)生于同學(xué)之間，其醞釀期必將縮短不少。
同學(xué)關(guān)系是非常純潔的，有可能發(fā)展為長久、牢固的友誼。因為在學(xué)生時代，人們年輕單純，熱情奔放，對人生對未來充滿浪漫的理想，而這種理想往往是同學(xué)們共同追求的目標(biāo)，曾幾何時，彼此在一起熱烈地爭論和探討，每個人的內(nèi)心世界都袒露在別人面前。加之同學(xué)之間朝夕相處，彼此間對對方的性格、脾氣、愛好、興趣能夠深入了解。因此，在同學(xué)中最容易找到合適的朋友。
現(xiàn)在，具體來談?wù)勗谕瑢W(xué)中尋找和建立朋友關(guān)系的做法。
雖然彼此的工作領(lǐng)域不同，但可以將焦點對準(zhǔn)在目前的現(xiàn)狀上。原則上，只要擁有進(jìn)取心、且正在積極奮斗的人即可。即使對方在學(xué)生時期與你交往平淡亦無妨，你必須主動地加深與其交往的程度。如果你很幸運地找到凡事均能熱心的對象時，就更易與其建立基礎(chǔ)的良好關(guān)系了。
以一種嶄新的角度去評量過去交往的同學(xué)，或已經(jīng)很久沒有聯(lián)絡(luò)的同窗好友，努力進(jìn)行另一程的人生之旅吧！
在運用前述的方法時，同時也可并用另一種方法，以擴(kuò)大交往的范疇。這個方法是通過同學(xué)錄上的工作性質(zhì)來加以取舍再展開交往。
如果，你在學(xué)生時期不太引人注目，想必交往的范圍也很有限。然而，現(xiàn)在你已大可不必受限于昔日的經(jīng)驗，而使想法變得消極。因為，每個人踏入社會后，所接受的磨練均是不同的，絕大多數(shù)的人會受到洗禮，而變得相當(dāng)注意人際關(guān)系的重要性，因此即使與完全陌生的人來往，通常也能相處得好。由于這種緣故，再加上曾經(jīng)擁有的同學(xué)關(guān)系，你可以完全重新展開人際關(guān)系的塑造。換言之，不要拘泥于學(xué)生時期的自己，而要以目前的身份來展開交往。
此外，不論本身所屬的行業(yè)領(lǐng)域如何，應(yīng)與最易聯(lián)絡(luò)的同學(xué)(初中、高中、大學(xué)等)建立關(guān)系。然后，從這里擴(kuò)大交往范圍。不妨多運用同學(xué)身邊的人際關(guān)系。