青檸茶飲的提案結(jié)束后，蘇清顏在快消組的地位變得微妙起來。王磊看她的眼神總帶著股說不出的別扭，既沒再明著打壓，也沒給她好臉色，只把一堆整理舊案的雜活推過來，仿佛想讓她在瑣碎里自生自滅。
“把2019到2022年的快消品促銷方案分類歸檔，下周一會(huì)用?！敝芪逑掳嗲埃趵诎岩晦狐S的文件夾扔在她桌上，“別弄錯(cuò)了，這里面有幾個(gè)是趙總特別關(guān)注過的案例。”
文件夾堆得比顯示器還高，最底下的幾本封皮都磨掉了角，紙張散發(fā)著陳年灰塵的味道。蘇清顏翻開一本，里面的字跡龍飛鳳舞，標(biāo)注著“買三送一”“滿199減100”的紅色大字，像在嘲笑她上周那個(gè)“不切實(shí)際”的放空方案。
“這擺明了是刁難你。”林薇薇端著咖啡路過，壓低聲音說，“王磊這人最記仇，你直接跳過他對接客戶，他能給你好果子吃？”
蘇清顏抽出其中一本，指尖劃過“青檸茶飲2021年夏季推廣”的標(biāo)題，心里一動(dòng)：“正好，我也想看看他們以前是怎么做的?！?/p>
整個(gè)周末，蘇清顏都泡在公司。茶水間的咖啡機(jī)在周日下午斷了電，她只能用冷水就著面包啃，手指在鍵盤上敲得發(fā)僵。舊方案里的套路驚人地相似：無非是找網(wǎng)紅直播帶貨，設(shè)計(jì)夸張的滿減券，再印一批粗制濫造的宣傳頁塞進(jìn)超市貨架。數(shù)據(jù)倒是亮眼，銷量往往能翻番，但后續(xù)復(fù)購率低得可憐，像一陣風(fēng)刮過，什么都沒留下。
“難怪青檸老板想轉(zhuǎn)型?！彼龑χ娔X屏幕上的復(fù)購率曲線皺眉，“只靠促銷拉來的客戶，根本留不住?！?/p>
周日晚上十點(diǎn)，辦公室只剩下她一個(gè)人。窗外的寫字樓亮著零星燈火，像散落的星星。蘇清顏伸了個(gè)懶腰，起身去洗手間，路過王磊的工位時(shí)，瞥見他沒關(guān)的電腦屏幕——青檸茶飲的文件夾被打開著，里面是她上周提交的方案PPT，旁邊多了個(gè)新的文檔，命名為“最終版”。
鬼使神差地，她停下了腳步。
文檔里的內(nèi)容讓她渾身發(fā)冷。她的“放空角”被改成了“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”，三支短片的腳本換成了某流量明星舉著飲料傻笑的分鏡，連slogan都變成了俗氣的“青檸在手，快樂我有”。最刺眼的是落款處，策劃人那一欄寫著“王磊”，而她的名字，只在“協(xié)助”里被輕描淡寫地提了一句。
更讓她心驚的是，文檔的修改記錄顯示，王磊從周五就開始改了，甚至在她還在整理舊案的時(shí)候，已經(jīng)把這份“最終版”發(fā)給了青檸的對接專員，備注是“星芒創(chuàng)意最終確定方案”。
蘇清顏的手指在冰涼的桌面上攥出紅痕。她想起青檸老板說“相信你的感覺”時(shí)眼里的光，想起自己熬了三個(gè)通宵畫的分鏡，想起林薇薇說“王磊記仇”的提醒——原來他不是想讓她自生自滅，而是想偷了她的創(chuàng)意，當(dāng)成自己的功勞。
她深吸一口氣，拿出手機(jī)拍下屏幕，然后悄悄退回到自己的工位。鍵盤的背光映在她臉上，忽明忽暗。刪了他的文檔？直接告訴客戶？還是沖到王磊家質(zhì)問他？無數(shù)個(gè)念頭在腦子里打轉(zhuǎn)，最終都被她按了下去。
現(xiàn)在撕破臉，她手里只有一張模糊的照片，王磊大可以說是她記錯(cuò)了，甚至反咬一口說她偷看他電腦。她一個(gè)沒背景的新人，誰會(huì)信？
“總得找到證據(jù)?！碧K清顏對著漆黑的顯示器喃喃自語，屏幕里映出她泛紅的眼眶，卻透著一股不肯認(rèn)輸?shù)木髣拧?/p>
周一早上，王磊一進(jìn)辦公室就揚(yáng)著嗓子喊：“小蘇，青檸的方案我改好了，你把PPT美化一下，下午客戶過來過最終版?！彼恼Z氣帶著施舍般的得意，仿佛在說“看，我多照顧你”。
蘇清顏捏著鼠標(biāo)的手微微發(fā)抖，臉上卻擠出一個(gè)平靜的表情：“好的王組，我馬上弄。”
她打開王磊發(fā)過來的PPT，每一頁都像針一樣扎眼。那個(gè)被她畫了無數(shù)遍的懶人沙發(fā)，旁邊硬生生P上了一個(gè)濃妝艷抹的網(wǎng)紅；她寫的“偷點(diǎn)時(shí)間給自己”被加粗放大的“買一送一”覆蓋，像一塊難看的補(bǔ)丁。
林薇薇發(fā)來微信：“青檸的對接專員剛跟我說，王磊跟他們夸口說這方案是他熬了三個(gè)通宵想出來的，還說你的初稿太嫩，全是他改的?！?/p>
蘇清顏盯著屏幕上的“買一送一”，忽然笑了。她點(diǎn)開自己的云盤，找出那份帶著修改記錄的原始方案，然后打開了一個(gè)新的文檔。
下午兩點(diǎn)，青檸的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)時(shí)到了。會(huì)議室里，王磊清了清嗓子，開始眉飛色舞地講起他的“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”方案，時(shí)不時(shí)瞥向蘇清顏，眼神里滿是炫耀。
“我們邀請了最近很火的美妝博主‘小辣椒’，她的粉絲畫像和青檸的目標(biāo)用戶高度重合，直播一場下來，銷量保底能漲50%?！彼昧饲面I盤，放出網(wǎng)紅的照片，“場地我們都談好了，就在市中心的網(wǎng)紅書店，到時(shí)候布置成青檸主題，保證出片。”
青檸老板的眉頭漸漸皺了起來，手指在桌面上輕輕敲擊著，像是在忍耐什么。
王磊還在滔滔不絕：“優(yōu)惠券我們設(shè)計(jì)了三種面額，滿20減5，滿50減20，滿100減50，保證刺激消費(fèi)……”
“王組長?！鼻鄼幚习褰K于開口，聲音里帶著點(diǎn)失望，“上周蘇助理跟我聊的‘放空角’，怎么沒提？”
王磊臉上的笑容僵了一下，隨即打哈哈：“那個(gè)啊，太理想化了，執(zhí)行起來難度太大。你想啊，在寫字樓里放沙發(fā)，多占地方啊，物業(yè)也不一定同意。還是網(wǎng)紅直播實(shí)在，銷量看得見?！?/p>
“可我們想要的不是曇花一現(xiàn)的銷量。”青檸老板看向蘇清顏，“小蘇，你上周說的那個(gè)用戶調(diào)研，能給我看看嗎？”
所有人的目光都落在蘇清顏身上。王磊的臉?biāo)查g沉了下來，用眼神警告她別多嘴。
蘇清顏深吸一口氣，打開了自己的筆記本電腦：“我周末整理舊案時(shí)，發(fā)現(xiàn)青檸前幾年的促銷活動(dòng)雖然短期銷量高，但復(fù)購率不到15%?！彼{(diào)出一份圖表，上面是她熬夜做的對比分析，“所以我做了個(gè)小范圍調(diào)研，采訪了20個(gè)18到35歲的消費(fèi)者，問他們?yōu)槭裁促I青檸，又為什么不再買?！?/p>
屏幕上出現(xiàn)了幾張手寫的問卷照片。一個(gè)白領(lǐng)寫道：“夏天喝挺清爽的，但總覺得跟別的飲料沒區(qū)別，促銷完了就忘了?！币粋€(gè)學(xué)生說：“包裝好看，但除了拍照發(fā)朋友圈，沒什么特別的記憶點(diǎn)?！?/p>
“他們不是不需要青檸，而是沒把青檸當(dāng)成‘自己人’?！碧K清顏的聲音很穩(wěn)，目光掃過在場的每個(gè)人，“‘放空角’不只是個(gè)打卡點(diǎn)，是想讓他們覺得，青檸懂他們的累，懂他們需要喘口氣的瞬間。就像……就像一個(gè)默默遞水的朋友，而不是吆喝著‘快來買我’的推銷員?！?/p>
她點(diǎn)開一個(gè)新的PPT，是她早上趕出來的補(bǔ)充方案：“如果擔(dān)心場地問題，我們可以簡化成‘放空盲盒’——每個(gè)盲盒里有一杯青檸茶飲，一張手寫的‘放空小貼士’，比如‘今天可以晚半小時(shí)回復(fù)工作消息’，再附一張附近公園的地圖。成本比請網(wǎng)紅低一半，還能讓用戶感受到誠意?！?/p>
會(huì)議室里鴉雀無聲。青檸老板的眼睛亮了起來，身體微微前傾，像是被什么擊中了。
王磊的臉一陣紅一陣白，猛地拍了下桌子：“蘇清顏！誰讓你擅自改方案的？客戶要的是銷量，不是你這些煽情的廢話！”
“王組，”蘇清顏抬眼看他，語氣平靜卻帶著力量，“銷量是結(jié)果，不是目的。如果用戶不認(rèn)可品牌，再高的銷量也只是泡沫?！?/p>
“你！”王磊氣得說不出話，手指著門口，“你給我出去！”
“等一下?！鼻鄼幚习逋蝗婚_口，看向王磊的眼神帶著明顯的不悅，“我覺得蘇助理的補(bǔ)充方案很好，既有創(chuàng)意又落地。王組長，你們星芒就是這么對待有想法的員工嗎？”
王磊的氣焰瞬間矮了半截，張了張嘴，沒說出一個(gè)字。
最終，青檸團(tuán)隊(duì)拍板：沿用蘇清顏的核心創(chuàng)意，“放空盲盒”和“網(wǎng)紅打卡點(diǎn)”結(jié)合，但網(wǎng)紅只負(fù)責(zé)體驗(yàn)盲盒，不做硬性推銷。對接人特意強(qiáng)調(diào)：“后續(xù)執(zhí)行由蘇助理主要負(fù)責(zé)，王組長協(xié)調(diào)配合就行?！?/p>
走出會(huì)議室時(shí)，王磊像只斗敗的公雞，狠狠瞪了蘇清顏一眼，轉(zhuǎn)身進(jìn)了吸煙區(qū)。青檸老板走在蘇清顏身邊，低聲說：“我知道你受委屈了。當(dāng)年我在互聯(lián)網(wǎng)公司做產(chǎn)品經(jīng)理，也被搶過方案。但你記住，好創(chuàng)意就像種子，就算被埋進(jìn)土里，也總會(huì)發(fā)芽的?！?/p>
蘇清顏的眼眶有點(diǎn)熱，用力點(diǎn)了點(diǎn)頭。
下午五點(diǎn)，她去茶水間打水，又遇到了那個(gè)叫陸時(shí)硯的男人。他正靠在窗邊打電話，側(cè)臉在夕陽下顯得格外清晰，聲音低沉悅耳：“對，星芒快消組那個(gè)青檸方案，讓他們按新人的思路做，預(yù)算可以再加一點(diǎn)……不用提我，他們需要自己爭取。”
掛了電話，他轉(zhuǎn)過身，正好對上蘇清顏的目光。這一次，他沒有移開視線，反而微微頷首，像是在打招呼。
“陸總。”蘇清顏下意識地叫了一聲，說完就后悔了——她其實(shí)并不知道他的職位，只是聽茶水間的人這么叫過。
他挑了挑眉，似乎有點(diǎn)意外她會(huì)認(rèn)識自己，隨即嘴角勾起一抹淺淡的笑意：“方案做得不錯(cuò)?！?/p>
蘇清顏的心跳漏了一拍：“您……看過我的方案？”
“看過王磊的‘最終版’，也看過你的原始稿?！彼叩娇Х葯C(jī)旁，動(dòng)作自然地按下按鈕，“你的盲盒補(bǔ)充得很聰明，既保留了核心創(chuàng)意，又給了對方臺(tái)階?！?/p>
原來他什么都知道。蘇清顏的臉?biāo)查g紅了，不知道該說謝謝還是該解釋。
“創(chuàng)意是你的底氣，但保護(hù)創(chuàng)意的能力，才是你在這行走下去的資本?！标憰r(shí)硯把一杯熱咖啡遞給她，溫度透過紙杯傳過來，暖得恰到好處，“下次再遇到這種事，直接找趙曼。她雖然嚴(yán)，但最恨搶功的人?！?/p>
他說完，便拿著自己的咖啡走了，深色西裝的背影消失在走廊盡頭。
蘇清顏握著那杯咖啡，手心的溫度燙得驚人。她想起他剛才打電話時(shí)說的“預(yù)算可以再加一點(diǎn)”，想起青檸老板突然松口的態(tài)度，心里像被什么東西填滿了。
回到工位，她發(fā)現(xiàn)王磊的座位空著，電腦屏幕黑著，像是提前走了。桌上的舊方案文件夾被碼得整整齊齊，最上面放著一張便簽，是王磊潦草的字跡：“周一交的分類表，別出岔子?！?/p>
字里行間的威脅藏都藏不住。
蘇清顏拿起便簽，揉成一團(tuán)扔進(jìn)垃圾桶。窗外的夕陽徹底沉了下去，寫字樓的燈一盞盞亮起來，像一片璀璨的星海。她打開青檸方案的文檔，在末尾加了一行字：“創(chuàng)意需要鋒芒，更需要守護(hù)鋒芒的勇氣?！?/p>
電腦右下角彈出一個(gè)新郵件提醒，發(fā)件人是趙曼的助理：“請各組長及核心成員參加周三下午的部門會(huì)議，討論‘悅?cè)葑o(hù)膚品年輕化轉(zhuǎn)型’項(xiàng)目競標(biāo)事宜。”
悅?cè)?。蘇清顏的眼睛亮了起來。那是國內(nèi)頂尖的護(hù)膚品品牌，多少策劃擠破頭都想?yún)⑴c的項(xiàng)目。
她深吸一口氣，點(diǎn)開郵件附件。競標(biāo)要求密密麻麻寫了三頁紙，最顯眼的一條是：“鼓勵(lì)新人參與，提交獨(dú)立方案者優(yōu)先進(jìn)入核心組?！?/p>
這是她的機(jī)會(huì)。一個(gè)擺脫王磊，真正走進(jìn)星芒核心的機(jī)會(huì)。
但她也清楚，王磊絕不會(huì)讓她如愿。他會(huì)怎么做？會(huì)不會(huì)像偷青檸方案一樣，再次動(dòng)手腳？
蘇清顏看著屏幕上“悅?cè)荨眱蓚€(gè)字，指尖在鍵盤上懸了很久。走廊里傳來電梯到達(dá)的“?！甭?，她仿佛又看到陸時(shí)硯離開時(shí)的背影，聽到他說“保護(hù)創(chuàng)意的能力，才是走下去的資本”。
她握緊拳頭，在文檔里敲下第一行字：“悅?cè)菽贻p化轉(zhuǎn)型方案——寫給每一個(gè)和時(shí)光較勁的女孩?！?/p>
窗外的夜色越來越濃，而屬于她的戰(zhàn)場，才剛剛拉開序幕。王磊的報(bào)復(fù)會(huì)來得更快更狠嗎？那個(gè)神秘的陸時(shí)硯，還會(huì)在關(guān)鍵時(shí)刻出現(xiàn)嗎？沒人知道答案。但蘇清顏知道，這一次，她不會(huì)再任人擺布。
（第二章 完）