眼睛彎成可愛的月牙：“猜對了，我是中學(xué)語文老師。工作就是講故事，

但個人喜歡讀成長書。你呢？營銷的生活聽起來挺動態(tài)的，是大公司嗎？”“動態(tài)？哈哈，

大多時候是追指標(biāo)到崩潰?！瘪R克分享了自己的故事，但不炫耀細(xì)節(jié)，避免顯得自大。

回憶David DeAngelo的Cocky & Funny技巧：自信中帶點(diǎn)幽默。

“其實(shí)我的營銷像小說，客戶總在結(jié)尾改策略，害我重做到天亮。像你的教學(xué)嗎？

學(xué)生的問題總在課尾爆發(fā)？”索菲亞咯咯笑起來，肩膀微微抖動，放松了姿勢：“太像了！

上個月我準(zhǔn)備了一堂課，開頭學(xué)生興致高，結(jié)尾卻提問炸鍋。我花了半天改教案。

最后課上了，還獲了校獎。那是我最驕傲的時刻。過程像追風(fēng)箏，抓住他們的心。

”笑聲是好兆頭，表明rapport（情感連接）在建立。

馬克繼續(xù)用資格審查（qualification）技巧：不是他證明自己值得她注意，

而是反過來，讓她證明自己有價(jià)值。這能逆轉(zhuǎn)動態(tài)，讓她投資對話。“聽起來你很有洞察力。

很多人看不出學(xué)生的弱點(diǎn)。你是怎么做到的？有什么秘訣？多讀勵志書，還是天生耐心？

”索菲亞認(rèn)真起來，眼睛閃爍：“秘訣？多聽吧。聽多了，就能看出模式。

比如情緒弧線不完整，或者互動不夠。你營銷也這樣？找市場的直覺是怎么練的？經(jīng)驗(yàn)積累？

”馬克點(diǎn)頭，分享但保持謙虛：“對，分析就像教學(xué)。一步步追蹤，從數(shù)據(jù)到策略。

經(jīng)驗(yàn)是王道，但有時需要靈光一閃，像風(fēng)箏飛起?！彼３盅凵窠佑|70%的比例，

避免盯視，讓她覺得被尊重而不壓迫。他內(nèi)心想：大神們說，傾聽是80%的成功，

讓對方說得多，自己顯得神秘有深度。他們聊了半小時，從書籍?dāng)U展到生活。

馬克分享了一個小故事，展示多樣性：“大學(xué)時，我推廣過一個校園活動，失敗了。

從那以后，就專心數(shù)據(jù)。但最近想重拾創(chuàng)意，或許寫個關(guān)于成長的博客?！彼鞣苼喐信d趣，

身體前傾：“真的？什么主題？分...